電商網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于傳統(tǒng)的線下花費(fèi)來講，處理了對(duì)于花費(fèi)者十分重要的成績(jī)：價(jià)格比較。因?yàn)樵诰€下，你的進(jìn)出店本錢是比較高的，然而在互聯(lián)網(wǎng)上，你的這個(gè)進(jìn)出店本錢是可能忽視不計(jì)的。

在網(wǎng)上甚至有專門的比價(jià)網(wǎng)站跟比較軟件。對(duì)于商家而言，形似不是一件特別夸姣的事件。

會(huì)陷入一種逝世輪回，咱們都誠(chéng)然都曉得賣廉價(jià)更好，然而都無可避免的陷入到廉價(jià)競(jìng)賽傍邊。

那麼，來日來聊聊：做淘寶判斷要打價(jià)格戰(zhàn)麼？?jī)r(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)究竟是什麼？有沒無機(jī)會(huì)或者辦法可能脫離這種價(jià)格戰(zhàn)呢？

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為何會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)

切實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，當(dāng)你跟競(jìng)賽對(duì)手賣的商品不差別的時(shí)候，也就是同質(zhì)化，花費(fèi)者找不到可能爲(wèi)你的商品多付出溢價(jià)的理由。

既然是相反的貨色，那一定是誰廉價(jià)就買誰的了，這是價(jià)格戰(zhàn)的本源。

那麼假如想攻破這種價(jià)格戰(zhàn)，辦法實(shí)際上也只有一個(gè)：切斷這種本源，避免同質(zhì)化。

從各個(gè)角度，各個(gè)途徑發(fā)明花費(fèi)者情愿買單的差別化。換句話來說，你有必要經(jīng)過一些跟別人不一樣的貨色，去制造 ;溢價(jià)元素 ；而這個(gè)溢價(jià)元素讓你的本錢增加很低，甚至不本錢。

O2

怎么去尋找這種 ;溢價(jià)元素 ;

很多人以爲(wèi)，在尋找這種溢價(jià)元素的時(shí)候，于非標(biāo)準(zhǔn)化商品，對(duì)于標(biāo)品來說，很難，或者幾乎不，切實(shí)這表示了一種思維的局限性：誰說尋找這種溢價(jià)元素就判斷要從商品自身去尋找呢？

比方阿芙精油來，它的價(jià)格在淘寶市場(chǎng)上，是偏貴的（甚至都可能說是很貴）。然而阿芙還是發(fā)明了 ;阿芙就是精油 ;的神話，賣的是的。

那麼他的 ;溢價(jià)元素 ;是什麼呢？咱們或許可以從他的累計(jì)評(píng)估概況中能看出一些端倪。

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你幾乎可能在阿芙店肆外面80%以上的念叨外面看到這樣的刻畫：送了很多小贈(zèng)品、有很多小禮品、十分感激客服妹妹懇求了那麼多的小贈(zèng)品……

沒錯(cuò)，贈(zèng)品策略就是阿芙的 ;溢價(jià)元素 ；并且送很多的小贈(zèng)品，本錢高麼？

留心，是小贈(zèng)品，送十多少樣，本錢也不過就十多少塊錢，然而這十多少塊錢的本錢，可能就帶來了多少十塊錢的商品溢價(jià)。

切實(shí)，贈(zèng)品誰都會(huì)送，要害你能把他送出一種田地來，送成一種 ;溢價(jià)元素 ；這也是一種本領(lǐng)。

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